どうして独立起業したのですか？建設会社や生命保険会社で法人に特化した営業をしていて、経営者の方々と話をする機会が多くありました。その中で「会社を守りたい」「会社を維持・存続させたい」というのが経営者に共通した思いであることがわかりました。そのような経営者の思いに応えるためには、企業の資産を防衛する、企業保険に詳しくなる必要性があると思いました。生命保険会社にいると、その会社で販売している商品しか販売できません。経営者の「会社を守る」という思いを考えると、他社商品を使った方が良い場合が多々ありますが、営業成績を上げるためには自社の商品を販売するしかありませんでした。そのようなジレンマを払拭するには、自分で起業して全ての商品を自由に提案できる環境を作るしかない。それができれば、お客様のためにもなるハズだ！また、会社を守るためには専門家とタッグを組んで、経営上の様々な要望に応えなくてはならない。そして、そのような専門の方々と一緒に仕事をしたいと思ったのがきっかけです。
独立起業して良かったと思うことは何ですか？一番は、人特に経営者との出会いやご縁が激増したことです。経営者が安心して耳を傾けてくれるためには、知識と経験が絶対に必要です。その経営者が求めている「知識」「経験」を常に仕入れる努力をしています。具体的には、きるだけ多くの経営者にお会いしたり、いろいろな研修を進んで受講するように心がけています。この地道な努力が同業他社との差別化に繋がっています。このような活動を通じて、志の高い数多くの経営者と出会うことができました。優秀な経営者の皆様からいろんな刺激を受け、そして人と人とをつなげる役割を果たすことで、更なる人脈が広がっていきます。自分の周りにどんどん成功者が集まってくるのがすごく楽しく、やりがいを感じています。
こんなに幅広い人脈をどうやって作ったのですか？当たり前ですが、人脈を広げるには人と知り合わないといけません。基本は人と知り合いになれる場所に出かけることです。どのような場所に出かければ人と知り合えるでしょうか。誰にでもいくつかは思い浮かぶハズです。要は行動するか否かにかかっていると思うのです。行動した人の人脈は広がっていきます。私が人脈作りのベースとしているのは、経営者が参加されるような高額な勉強会やセミナーと異業種交流会です。異業種交流会も高額なものに参加しています。高額な勉強会や異業種交流会にはそれなりのメリットが多数存在します。一番のメリットは参加者の意識が非常に高いことです。これは間違いありません。このような活動を意識的に継続して、回数を重ねることで、参加者や講師の方々とのお付き合いも深まり、そのつながりからお客様の紹介もいただき、さらには他の勉強会やセミナー、異業種交流会の仲間を連れて来てくれることで、加速度的にどんどん質の高い人脈が広がっています。これは個人の考え方ですが、私は「会いたい」と思った人に対しては、なんとか自分の人脈をフル活用して会いに行くようにしています。お客様からご相談を受けたときに、自分の専門外の分野であることも多いので、その場合には絶対にビジネスパートナーの方の助けが必要になります。お客様であってもビジネスパートナーであっても、相手にとってのメリットを優先して考え、行動することによって、自然と質の高い人脈が広がってきます。自分が相手に何をしてもらうかと考えるのではなく、相手に対して自分が何ができるのかを常に考えることができれば、人脈は広がっていくと思います。
どうして独立起業したのですか？